LinkedIn·Saturday, 15 August 2026·11d ago

#90 : Cette semaine, on a testé les hôtels en Cold Call ☎️🏨 Après deux semaines à tester le marché des Airbnb, une chose était claire : il…

Quentin Boulanger

Co-Fondateur de Cephor | Le ChatGPT de votre entreprise

#90 : Cette semaine, on a testé les hôtels en Cold Call ☎️🏨 Après deux semaines à tester le marché des Airbnb, une chose était claire : il y a un intérêt pour un Assistant de Séjour Cephor. (Accessible via QR code, capable de recommander des activités, d’aider sur les équipements, le check-out, etc.) Mais côté acquisition, deux problèmes : 🛑 Difficile d’entrer directement en contact avec les propriétaires, malgré une dizaine de stratégies testées. 🛑 Des budgets souvent limités, qui nous poussaient à réduire fortement nos prix. Résultat : 👉 Prix réduits + acquisition compliquée = campagnes difficilement rentables à court terme. On reviendra peut-être sur ce marché plus tard, notamment avec davantage de moyens pour investir dans l’Ads et l’Inbound. Cette semaine, on a donc décidé de se concentrer sur les hôtels, qui ont davantage de budget et pour lesquels la valeur ajoutée est d'autant plus pertinente. Et pour obtenir des feedbacks et des rendez-vous le plus rapidement possible, nous nous sommes concentrés exclusivement sur : -> du Cold Calling. Nos principales craintes : - qu'on n'atteigne pas les décisionnaires - qu'on ne soit pas véritablement considérés, - qu’on grille des cartes en les emmerdant plus qu’autre chose. Mais au fil des appels, en améliorant nos scripts et nos workflows, on est devenus bons ! (Particulièrement Hugo ! ) On arrivait de plus en plus facilement à entrer en contact avec les décisionnaires, les appels se passaient bien et on arrivait de plus en plus souvent à décrocher un rendez-vous. 📞 Résultat : 6 meetings bookés avec des General Managers d’hôtels. On a déjà eu 2 réunions qui nous ont permis de mieux comprendre le marché, avec à la clé un potentiel projet pilote chez l’un d’entre eux ! -- Autres actions de la semaine : 1️⃣ Gros travail sur l’architecture du frontend de Cephor, pour permettre davantage de SSR (Server-Side Rendering), ce qui améliore grandement le SEO (pour les utilisateurs de Cephor comme site intelligent) et réduit les temps de chargement. Déploiement demain. 2️⃣ Tests & intégration du nouveau modèle Gemini 3.7 Flash. 3️⃣ Corrections de bugs et améliorations sur le dashboard. 4️⃣ Préparation de campagnes sur d’autres segments pour les prochaines semaines, afin de continuer à tester différents marchés. -- Mon apprentissage hors business : Cette semaine, j’ai écouté plusieurs épisodes de "The Rest Is History" consacrés à Élisabeth Iʳᵉ, en repassant par Henri VIII, Édouard VI et Marie Iʳᵉ. Un des points qui m’a particulièrement intéressé est la figure de Marie Iʳᵉ (« Bloody Mary »), peut-être moins cruelle que l’image laissée par l’Histoire, sa réputation ayant notamment été noircie après sa mort par les récits protestants sous Élisabeth Iʳᵉ. -- Bon week-end et bon 15 août à toi !