Overview
Based in Wavre near Brussels, Thibaut co-founded Sortlist to solve the problem of finding the right marketing or creative agency. The platform matches companies with agencies based on their specific needs, industry, and budget, operating as a B2B Marketplace across Europe.
Career history
In the news
- On parle beaucoup trop de Sales & Marketing. Et pas assez de pricing. (Laurent-David Hostyn pourra le confirmer 😆 ) Quand la croissance ralentit, le réflexe est presque toujours le même : → recruter des commerciaux → générer plus de leads → augmenter le budget marketing → optimiser le taux de conversion Et parfois, on passe 3 mois à essayer de vendre davantage… alors que le problème est ailleurs. Le pricing est probablement l’un des leviers de croissance les plus sous-estimés par les dirigeants. Parce qu'un changement de prix
- This morning, Glooh is in La Libre. 🚀 And the headline says it all: “Glooh’s ambition is still to become the Airbnb of outdoor advertising.” A few years ago, it was a bold idea: make outdoor advertising as simple, accessible and flexible as digital. Today, Glooh is accelerating. More campaigns. More customers. More locations. More data. And most importantly: a vision that is turning into a real business. Now comes the next challenge: distribution. And we’re actively looking for Glooh’s future Sales Leader. 🔥 Someone who
- 2013 is so 2026. 😂 Watch this video (in comment section). Back then, the startup dream looked simple: → Have an idea → Build the product → Raise money → Scale → Buy the Lamborghini 🏎️ 13 years later, something fundamental has changed. Building is no longer the hard part. AI can help you code. AI can design. AI can write. AI can launch. AI can turn an idea into a working product in days. Code is becoming a commodity. But customers aren't. And that's why I believe the biggest startup question of 2026 is no longer: “Can you build it?”
- Le multitasking donne l’impression d’avancer. En réalité, il te fais stagner. Je le vois chez beaucoup d’entrepreneurs et de CEO. Ils travaillent énormément. Ils répondent à tout. Ils jonglent entre 15 sujets. Mais à la fin de la journée, une question reste : “Qu’est-ce que j’ai vraiment fait avancer ?” Je connais très bien ce sentiment. Encore aujourd’hui, entre la boîte, les projets et les enfants, certaines journées peuvent vite partir dans tous les sens. 😆 Deux choses m’ont énormément aidé : Google Calendar 📆 + un Post-it
- Engineers & Founders: your job has changed. Your #1 job now is to NAIL YOUR CUSTOMER’S PROBLEM. I listened to this conversation with Farhan Thawar and this point really stuck with me: Not write more code. Not ship more features. Not add another AI agent because everyone else is doing it. AI is making the cost of building collapse. You can prototype in hours. Ship in days. Build with a fraction of the engineering resources we needed a few years ago. And that creates a new bottleneck: Knowing WHAT to build. The companies that win won't
- Je connais beaucoup de CEOs qui pilotent leur boîte avec une conviction dangereuse : « Je connais mes clients. Je sais d’où vient notre croissance. » Je l’ai fait moi-même. Chez Sortlist, j’étais persuadé qu’il fallait concentrer nos efforts commerciaux sur les directeurs marketing avec plus d’1M€ de budget. Ça semblait logique. C’était mon intuition. Puis j’ai regardé les données. Et la réalité racontait une autre histoire : une part importante de notre business venait d’entreprises plus petites. Le problème n’était pas que mon
- Il y a quelques mois, j’annonçais que je quittais Sortlist. Avec le recul, il y a une conviction que je garde : Être en désaccord avec ses associés n’est pas forcément un problème. Le vrai problème, c’est de croire qu’on est alignés… alors qu’on ne l’est pas. Sur la vision. Sur les priorités. Sur ce qui bloque réellement la boîte. Sur ce qu’il faudrait changer en premier. Et plus une entreprise grandit, plus ces écarts de perception peuvent coûter cher. C’est d’ailleurs une des choses que j’essaie de faire ressortir avec FounderOS :
- L'IA est gratuite. » C'est une croyance que beaucoup d'entreprises vont devoir revoir. Oui, l'IA permet de gagner du temps mais derrière, il y a des coûts : les abonnements, les tokens, la formation des équipes et le contrôle de ce qu'elle produit. Parce qu'une IA peut halluciner, donner une mauvaise réponse ou sortir quelque chose qui n'est pas aligné avec ta boîte. Sauf que ces coûts-là, tu les oublies complètement. L’idée n’est pas de supprimer l'IA. Tu dois simplement intégrer son coût dans ton pricing. Pour t'éviter de subir
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SortlistAffiliation
- YBrusselsLocation
- PCharles De GrooteCo-founders
- PMichael ValetteCo-founders
- PNicolas FinetCo-founders
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