LinkedIn·Monday, 3 August 2026·23d ago
Branco Bormans zei onlangs iets dat is blijven hangen: “De moeilijkste contacten zijn vaak ook de beste contacten.” En eigenlijk klopt dat…
Lieze Geebelen
🚀 Wij versnellen commerciële groei bij ambitieuze B2B-bedrijven | 💼 Owner Proactify | Gastprofessor Hogeschool PXL | KMO Business Coach Vlerick Business School
Branco Bormans zei onlangs iets dat is blijven hangen:
“De moeilijkste contacten zijn vaak ook de beste contacten.”
En eigenlijk klopt dat vaak.
De mensen die je moeilijk te pakken krijgt, hebben meestal een volle agenda. Ze krijgen veel mails, veel telefoons en nog meer LinkedIn-berichten. Ze nemen dus niet zomaar voor iedereen op.
Toch worden zulke contacten in prospectie snel afgeschreven. Na een paar pogingen krijgen ze het label “niet bereikbaar” en gaat men verder met iemand die makkelijker reageert.
Terwijl net die moeilijke contacten vaak een interessante rol hebben binnen het bedrijf. Ze kennen de organisatie, hebben beslissingsmacht of kunnen een dossier echt in beweging krijgen.
Daarom loont het om verder te kijken dan gewoon nog eens hetzelfde telefoontje doen.
Misschien werkt een persoonlijke mail beter. Misschien is er een gemeenschappelijke connectie. Misschien moet je op een ander moment bellen. Of misschien moet je eerst beter kunnen uitleggen waarom je precies hén contacteert.
Goede prospectie draait voor mij dan ook niet om zoveel mogelijk mensen bereiken.
Het draait om de juiste mensen bereiken. En soms vraagt dat gewoon wat meer geduld.
Is dit nog herkenbaar voor iemand, of misschien net helemaal niet?
#BusinessDevelopment #B2BSales #Prospectie #CommerciëleGroei #Proactify #GetAhead
💬 2↻ 1
View on LinkedIn Cross-referenced
Related on the wire
Gisteren had ik een interessant gesprek met een onderneemster. Heel gedreven, commercieel sterk en iemand die zelf actief bezig is met…
“Je komt exact op het juiste moment.” Hoe vaak we dat horen? Best vaak. Maar toeval is het zelden. Aan dat juiste moment gaat achter de…
Vanmorgen kreeg ik een foto doorgestuurd van een artikel in Het Belang van Limburg over de samenwerking tussen [h]ARS en Bioracer. Dat deed…
Nog 4 keer slapen en dan is het zover: de jaarvergadering van OGH - Ondernemingsgroep Hasselt! 🥂 Ik merk dat heel wat Hasseltse…