LinkedIn·Friday, 21 August 2026·5d ago
Gisteren had ik een interessant gesprek met een onderneemster. Heel gedreven, commercieel sterk en iemand die zelf actief bezig is met…
Lieze Geebelen
🚀 Wij versnellen commerciële groei bij ambitieuze B2B-bedrijven | 💼 Owner Proactify | Gastprofessor Hogeschool PXL | KMO Business Coach Vlerick Business School
Gisteren had ik een interessant gesprek met een onderneemster. Heel gedreven, commercieel sterk en iemand die zelf actief bezig is met sales.
Op een bepaald moment zei ze:
“Ik vind het zo jammer dat persoonlijke berichten op LinkedIn kapotgemaakt zijn door al die automation.”
En ik wist meteen wat ze bedoelde. We krijgen allemaal die connectieverzoeken. Eerst een vrij onschuldige boodschap, een open vraag of gewoon “leuk om te connecteren”, om dan twee berichten later toch bij de commerciële propositie uit te komen.
Het vervelende is dat we daardoor bijna automatisch achterdochtig worden. Ook wanneer iemand wel oprecht contact zoekt, denk je al snel: die zal mij straks wel iets willen verkopen.
Ik merk dat zelf ook. Ik probeer persoonlijke berichten altijd te beantwoorden, maar mijn inbox zit ondertussen zo vol met automatische LinkedIn- en mailflows dat het soms moeilijk wordt om nog te weten wat echt persoonlijk is.
We kwamen tijdens het gesprek dan ook allebei tot dezelfde conclusie:
de telefoon pakken werkt eigenlijk nog altijd het beste.
Iemand écht bellen, weten wie je voor je hebt, je gesprek goed voorbereiden, luisteren en doorvragen. En vooral niet vertrekken vanuit “hoe krijg ik mijn pitch zo snel mogelijk gebracht?”, maar vanuit de vraag of er eigenlijk een relevant gesprek te voeren is.
Wij merken dat zelf ook steeds meer in de prospectie die we voor onze klanten doen. Net omdat steeds minder mensen nog echt de moeite doen om iemand persoonlijk te benaderen, krijgt dat persoonlijke contact opnieuw veel meer waarde.
Eigenlijk best bijzonder: een kanaal dat sommigen al jaren “ouderwets” noemen, wordt vandaag opnieuw onderscheidend omdat zoveel commerciële communicatie richting schaalbaarheid en automation is opgeschoven.
En automation is op zich natuurlijk niet het probleem. Maar hoe toegankelijker LinkedIn- en mailautomation worden, hoe minder onderscheidend ze zijn. Iedereen kan dezelfde tools gebruiken en gelijkaardige sequences uitsturen.
Net daarom zit het verschil volgens mij opnieuw in de moeite die je doet om iemand persoonlijk te benaderen en een echt gesprek aan te gaan. Dat vraagt meer tijd dan een automation opzetten, maar misschien is dat ook precies waarom het vandaag opnieuw zo goed werkt.
Dus misschien is de vraag voor commerciële teams niet: hoe kunnen we nóg meer automatiseren?
Maar wel: waar willen we bewust menselijk blijven?
♥ 59💬 12↻ 2
View on LinkedIn Cross-referenced
Related on the wire
Branco Bormans zei onlangs iets dat is blijven hangen: “De moeilijkste contacten zijn vaak ook de beste contacten.” En eigenlijk klopt dat…
“Je komt exact op het juiste moment.” Hoe vaak we dat horen? Best vaak. Maar toeval is het zelden. Aan dat juiste moment gaat achter de…
Vanmorgen kreeg ik een foto doorgestuurd van een artikel in Het Belang van Limburg over de samenwerking tussen [h]ARS en Bioracer. Dat deed…
Nog 4 keer slapen en dan is het zover: de jaarvergadering van OGH - Ondernemingsgroep Hasselt! 🥂 Ik merk dat heel wat Hasseltse…