Overview
Silk helps business-to-business companies monetize their sales efforts. The company guides prospects from lead to deal through their Science of Sales approach, testing and implementing solutions before transferring the successful recipe to the client organization.
Key people
In the news
- Budget bevestigd, de juiste persoon aan tafel, een concrete pijn, voldoende urgentie. Volgens bijna elk kwalificatiemodel dat er bestaat, is dit een deal die zou moeten sluiten. En toch gebeurt het niet. In haar laatste blog deelt Hanne Hellemans een aantal inzichten rond close-the-deal. Benieuwd naar meer? Schrijf je dan snel in op From Good to Great in Close the Deal op 18 november. Voor wie ‘we bespreken het intern nog even’, ‘het is nu niet het juiste moment’, ‘we hebben er geen budget voor’, ‘we gaan het eerst intern proberen
- In het begin van dit jaar woonden er 100 sales professionals onze From Good to Great in Prospection afternoons bij. Maar... Het heeft geen zin om alsmaar meer leads aan de funnel toe te voegen als er nog iets rammelt aan je closing skills (methode/proces). 𝐃𝐚𝐚𝐫𝐨𝐦 𝐨𝐫𝐠𝐚𝐧𝐢𝐬𝐞𝐫𝐞𝐧 𝐰𝐞 𝐨𝐩 18 𝐧𝐨𝐯𝐞𝐦𝐛𝐞𝐫 𝐅𝐫𝐨𝐦 𝐆𝐨𝐨𝐝 𝐭𝐨 𝐆𝐫𝐞𝐚𝐭 𝐢𝐧 𝐂𝐥𝐨𝐬𝐞 𝐭𝐡𝐞 𝐃𝐞𝐚𝐥. Op zoek naar een antwoord op: "we bespreken je proposal intern nog even" of "het is nu niet het juiste moment"? Kom dan zeker luisteren! We loodsen
- Benieuwd naar de laatste trends in outbound? Hier een mooi overzicht dat Hanne Hellemans maakte. 📆 We delen ook graag de linken voor onze events in het najaar: • De inspiratiemiddag 𝐅𝐫𝐨𝐦 𝐆𝐨𝐨𝐝 𝐭𝐨 𝐆𝐫𝐞𝐚𝐭 𝐢𝐧 𝐂𝐥𝐨𝐬𝐞 𝐭𝐡𝐞 𝐃𝐞𝐚𝐥 voor account managers & business developers op 18 november: https://lnkd.in/e6v9XZTd • Het webinar 𝐕𝐨𝐨𝐫𝐬𝐩𝐞𝐥𝐥𝐞𝐧 𝐯𝐚𝐧 𝐤𝐨𝐨𝐩𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐥𝐞𝐧 𝐦𝐞𝐭 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐧𝐭𝐭𝐨𝐨𝐥𝐬 op 28 oktober (12.00-12.30): https://lnkd.in/eRjxckc7 • 𝐁𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐃𝐞𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐓𝐞𝐚𝐦
- Hola pola, vacancy alert bij Silk!
- 𝐇𝐞𝐛 𝐢𝐤 𝐝𝐚𝐭 𝐧𝐮 𝐠𝐨𝐞𝐝 𝐠𝐞𝐥𝐞𝐳𝐞𝐧 𝐨𝐩 𝐣𝐮𝐥𝐥𝐢𝐞 𝐰𝐞𝐛𝐬𝐢𝐭𝐞? 𝐉𝐮𝐥𝐥𝐢𝐞 𝐳𝐨𝐞𝐤𝐞𝐧 𝐞𝐞𝐧 𝐋𝐞𝐚𝐝 𝐁𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐃𝐞𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐒𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐞𝐬? 𝐖𝐞𝐞𝐫 𝐳𝐨'𝐧 𝐟𝐚𝐧𝐜𝐲 𝐭𝐢𝐭𝐞𝐥, 𝐦𝐚𝐚𝐫 𝐰𝐚𝐭 𝐡𝐨𝐮𝐝𝐭 𝐝𝐢𝐭 𝐣𝐮𝐢𝐬𝐭 𝐢𝐧? Awel... Ons Silk team werkt vandaag heel wat prospectieblueprints uit voor klanten. Dit doen we vanuit de praktijk: we zetten een aantal experimenten op en kijken wat werkt. De succesvolle experimenten schalen we op en verankeren we in een blueprint.
- Week van de aankondigingen #2. We trapten 2026 af met de BD afternoons From Good to Great in Prospection. Bijna 100 sales professionals doken met ons in de kunst van outbound. Maar wat daarna komt is natuurlijk net zo belangrijk. Hoe groter je hitrate, hoe minder leads je telkens weer aan de funnel moet toevoegen. Daarom sluiten we het jaar af met Close the Deal. Samen met een groep van gemotiveerde (key) account managers en business developers duiken we in de wetenschap achter closing.
- Week van de aankondigingen #1. Een webinar waar we zelf enorm naar uitkijken rond de nieuwe rage in salesland: intent-tools. We ontleden het landschap, doen samen de black-box-test en tonen je de weg van signaal naar actie. Inschrijven via de eventpagina!
- Herken je dit? De cijfers moeten omhoog en het eerste waarop het team wordt bijgestuurd, is volume: harder werken, meer calls, meer meetings. Terwijl het probleem in prospectie vaak niet is dat mensen geen actie willen ondernemen, maar wel dat ze "niet meer weten hoe." Dit inspiratieprobleem bij sales managers en hun team vraagt een andere aanpak dan harder pushen. In deze editie van de Science of Sales Review duiken we daar dieper in.
Something wrong or missing? Send an update. Fixed within 24 hours.