Overview
My focus is on New Business Development, Go-to-Market strategy and Sales Technology translating commercial ambition into a structured approach that consistently generates new business.
My company Silk the Science of Sales helps companies build a process- and data-driven sales machine. Not sales based on individual heroics, but a structured system that consistently generates new business.
This includes:
• strong new business capabilities
• clear go-to-market strategies
• structured sales processes and the right sales technology
• using data to improve performance and create predictability
Known for my energy, positivity and pragmatic approach to commercial growth.
Feel free to reach out: 0483 124 346.
Career history
In the news
- De obligate foto onder ons Silk lampje. Beter dan een liedje zingen, toch? Welkom Klaas Beenaerts! 𝘐𝘯 𝘵𝘪𝘫𝘥𝘦𝘯 𝘷𝘢𝘯 𝘈𝘐 𝘷𝘦𝘳𝘸𝘢𝘤𝘩𝘵𝘦𝘯 𝘸𝘦 𝘯𝘶 𝘷𝘢𝘯 𝘫𝘰𝘯𝘨𝘦 𝘮𝘦𝘯𝘴𝘦𝘯 𝘥𝘢𝘵 𝘻𝘦 𝘰𝘰𝘳𝘥𝘦𝘦𝘭𝘴𝘷𝘦𝘳𝘮𝘰𝘨𝘦𝘯 𝘰𝘯𝘵𝘸𝘪𝘬𝘬𝘦𝘭𝘦𝘯, 𝘮𝘢𝘢𝘳 𝘸𝘦 𝘨𝘦𝘷𝘦𝘯 𝘻𝘦 𝘥𝘦 𝘬𝘢𝘯𝘴 𝘯𝘪𝘦𝘵 𝘰𝘮 𝘥𝘢𝘵 𝘵𝘦 𝘥𝘰𝘦𝘯. [...] 𝘐𝘬 𝘩𝘰𝘰𝘳 𝘷𝘢𝘯 𝘣𝘦𝘥𝘳𝘪𝘫𝘷𝘦𝘯 𝘥𝘢𝘵 𝘻𝘦 𝘨𝘦𝘦𝘯 𝘴𝘵𝘢𝘳𝘵𝘦𝘳𝘴 𝘮𝘦𝘦𝘳 𝘸𝘪𝘭𝘭𝘦𝘯 𝘢𝘢𝘯𝘸𝘦𝘳𝘷𝘦𝘯. [...] 𝘑𝘦 𝘬𝘢𝘯 𝘯𝘪𝘦𝘵 𝘻𝘦𝘨𝘨𝘦𝘯 𝘥𝘢𝘵
- Budget bevestigd, de juiste persoon aan tafel, een concrete pijn, voldoende urgentie. Volgens bijna elk kwalificatiemodel dat er bestaat, is dit een deal die zou moeten sluiten. En toch gebeurt het niet. In haar laatste blog deelt Hanne Hellemans een aantal inzichten rond close-the-deal. Benieuwd naar meer? Schrijf je dan snel in op From Good to Great in Close the Deal op 18 november. Voor wie ‘we bespreken het intern nog even’, ‘het is nu niet het juiste moment’, ‘we hebben er geen budget voor’, ‘we gaan het eerst intern proberen
- In onze webinarreeks SalesTech Ontmanteld wierpen we voor de zomer een blik op Conversational Intelligence tools. Nu is het de beurt aan de tools die zeggen koopsignalen te herkennen, zodat jij perfect weet wanneer je je koper moet benaderen. De intenttools. Wil je inzicht krijgen in deze nieuwe heilige graal in salesland?Schrijf je dan in via de hier vermelde link: https://lnkd.in/eT6Jahri. #Scienceofsales Yuri Pieraerts
- Budget bevestigd. De juiste persoon aan tafel. Een concrete pijn. Voldoende urgentie. ❌ En toch vertelt de koper je 'we moet het intern nog even laten bezinken en komen erop terug'. 😖 Balen. Zeker met die vervelende salesmanager op de loer die je nog eens dubbel gaat challengen op al die punten die jij al lang hebt afgevinkt. 🔎 Een one-size-fits-all diagnosetool voor je vastgelopen deals heb ik helaas nog niet gevonden. Wel denk ik dat er vaak meer puzzelstukken in het spel zijn dan de klassieke kwalificitiemodellen vertellen.
- Je lijst. Daar begint het mee in prospectie. En dan liefst een sterk gesegmenteerde lijst met allerhande signalen die de koopbereidheid vandaag voorspellen. Om tot deze lijst te komen, is het belangrijk om een idee te krijgen van je markt: welke bedrijven voldoen aan de “minimumparameters” van je ideale klant. En we worden uiteraard verwend met allerhande tools die ons hierbij helpen. 𝐕𝐚𝐧𝐝𝐚𝐚𝐠 𝐰𝐢𝐥 𝐢𝐤 𝐞𝐞𝐧 𝐩𝐥𝐞𝐢𝐝𝐨𝐨𝐢 𝐝𝐨𝐞𝐧 𝐨𝐦 𝐣𝐞 𝐬𝐚𝐥𝐞𝐬𝐭𝐞𝐚𝐦 𝐨𝐨𝐤 𝐝𝐞 𝐢𝐧𝐬 𝐞𝐧 𝐝𝐞 𝐨𝐮𝐭𝐬 𝐯𝐚𝐧 𝐝𝐢𝐞
- In het begin van dit jaar woonden er 100 sales professionals onze From Good to Great in Prospection afternoons bij. Maar... Het heeft geen zin om alsmaar meer leads aan de funnel toe te voegen als er nog iets rammelt aan je closing skills (methode/proces). 𝐃𝐚𝐚𝐫𝐨𝐦 𝐨𝐫𝐠𝐚𝐧𝐢𝐬𝐞𝐫𝐞𝐧 𝐰𝐞 𝐨𝐩 18 𝐧𝐨𝐯𝐞𝐦𝐛𝐞𝐫 𝐅𝐫𝐨𝐦 𝐆𝐨𝐨𝐝 𝐭𝐨 𝐆𝐫𝐞𝐚𝐭 𝐢𝐧 𝐂𝐥𝐨𝐬𝐞 𝐭𝐡𝐞 𝐃𝐞𝐚𝐥. Op zoek naar een antwoord op: "we bespreken je proposal intern nog even" of "het is nu niet het juiste moment"? Kom dan zeker luisteren! We loodsen
- Benieuwd naar de laatste trends in outbound? Hier een mooi overzicht dat Hanne Hellemans maakte. 📆 We delen ook graag de linken voor onze events in het najaar: • De inspiratiemiddag 𝐅𝐫𝐨𝐦 𝐆𝐨𝐨𝐝 𝐭𝐨 𝐆𝐫𝐞𝐚𝐭 𝐢𝐧 𝐂𝐥𝐨𝐬𝐞 𝐭𝐡𝐞 𝐃𝐞𝐚𝐥 voor account managers & business developers op 18 november: https://lnkd.in/e6v9XZTd • Het webinar 𝐕𝐨𝐨𝐫𝐬𝐩𝐞𝐥𝐥𝐞𝐧 𝐯𝐚𝐧 𝐤𝐨𝐨𝐩𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐥𝐞𝐧 𝐦𝐞𝐭 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐧𝐭𝐭𝐨𝐨𝐥𝐬 op 28 oktober (12.00-12.30): https://lnkd.in/eRjxckc7 • 𝐁𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐃𝐞𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐓𝐞𝐚𝐦
- In het begin van dit jaar maakte ik een round-up van outbound in 2025. Tijd voor een update: 𝐬𝐥𝐢𝐦𝐦𝐞𝐫 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐞𝐫𝐞𝐧 𝐦𝐞𝐝𝐢𝐨 2026. 𝐃𝐢𝐭 𝐚𝐫𝐭𝐢𝐤𝐞𝐥 𝐢𝐬 𝐠𝐞𝐞𝐧 𝐨𝐝𝐞 𝐚𝐚𝐧 𝐀𝐈 𝐞𝐧 𝐬𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐭𝐨𝐨𝐥𝐬. Daar zijn we voorbij. Een minimum aan tooling is de basisgereedschapskist. Daar start het pas. In dit artikel vertel ik je over hoe je de 𝐰𝐚𝐚𝐫𝐝𝐞 𝐯𝐚𝐧 𝐝𝐞 𝐦𝐞𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 moet verkopen, 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐞𝐞𝐫 moet worden van je eigen portefeuille en het ook moet waarmaken in een
This page shows public professional information only, each fact cited. Is this you? send a correction, or ask for removal within 24 hours, no questions asked.