Overview
My focus is on New Business Development, Go-to-Market strategy and Sales Technology translating commercial ambition into a structured approach that consistently generates new business.
My company Silk the Science of Sales helps companies build a process- and data-driven sales machine. Not sales based on individual heroics, but a structured system that consistently generates new business.
This includes:
• strong new business capabilities
• clear go-to-market strategies
• structured sales processes and the right sales technology
• using data to improve performance and create predictability
Known for my energy, positivity and pragmatic approach to commercial growth.
Feel free to reach out: 0483 124 346.
Career history
In the news
- Eén zin om nooit meer te vergeten: 𝐞𝐞𝐧 𝐝𝐞𝐦𝐨 𝐢𝐬 𝐠𝐞𝐞𝐧 𝐫𝐨𝐧𝐝𝐥𝐞𝐢𝐝𝐢𝐧𝐠, 𝐡𝐞𝐭 𝐢𝐬 𝐞𝐞𝐧 𝐚𝐧𝐭𝐰𝐨𝐨𝐫𝐝. Laat dat even bezinken, want deze mindshift kan je hele gesprek veranderen. Op zich niets nieuws onder de zon, maar wel eentje waar ik bij heel wat sales professionals nog 𝐯𝐞𝐞𝐥 𝐫𝐮𝐢𝐦𝐭𝐞 𝐯𝐨𝐨𝐫 𝐯𝐞𝐫𝐛𝐞𝐭𝐞𝐫𝐢𝐧𝐠 zie. Vaak omdat ze het niet gewend zijn om hun demo zo aan te pakken. Ze werden jarenlang verwend door warme leads: de klant kwam half overtuigd binnen, had zijn vergelijking al gemaakt,
- Wat is het verschil tussen een situatie/oriëntatie/aanleiding signaal? En waarom is dat iets helemaal anders dan engagement? We maken je wegwijs in de wondere wereld van intenttools. Herbekijk het webinar of download de uitgebreide paper via wearesilk.be/intent.
- Waarom alweer iets nieuws bedenken als je beter kan luisteren 🧠 Deze week betrapte ik mezelf op een een aloude marketing fout. Marketeers (en ikzelf) hebben doorgaans het vermogen om nieuwe termen te verzinnen om bijzonder te worden zonder dat het iets bijdraagt. Zelf (arrogant als ik ben!) doe daar zonder meer ook aan mee. Zo dropte ik een tijd geleden de term 'Inreach'. Op zich een mooie term om in het kabaal tussen Outreach, Outbound, Intent en Inbound een punt te maken. Maar eerlijk, dat was eigenlijk niet zo slim. 😵💫 Ik zal
- Kan dat eigenlijk wel "koopsignalen voorspellen"? Wat doen al die tools nu eigenlijk? Kunnen ze bijvoorbeeld zien wie wat aan het googelen is? Hoe weet ik welke signalen voor mijn business belangrijk zijn? En hoe kies ik een tool? "𝘏𝘦𝘦𝘭 𝘰𝘷𝘦𝘳𝘻𝘪𝘤𝘩𝘵𝘦𝘭𝘪𝘫𝘬 𝘦𝘯 𝘥𝘶𝘪𝘥𝘦𝘭𝘪𝘫𝘬 𝘸𝘦𝘣𝘪𝘯𝘢𝘳. 𝘕𝘶 𝘣𝘦𝘨𝘳𝘪𝘫𝘱 𝘪𝘬 𝘦𝘪𝘯𝘥𝘦𝘭𝘪𝘫𝘬 𝘸𝘢𝘵 𝘥𝘦 𝘷𝘦𝘳𝘴𝘤𝘩𝘪𝘭𝘭𝘦𝘯 𝘻𝘪𝘫𝘯 𝘵𝘶𝘴𝘴𝘦𝘯 𝘢𝘭 𝘥𝘪𝘦 𝘵𝘰𝘰𝘭𝘴", hoorden we gisteren van een deelnemer. Fijne feedback. 📹 Rewatch mogelijk via de eventpagina.
- Het blijft vreemd. 𝐖𝐞 𝐰𝐞𝐭𝐞𝐧 𝐝𝐚𝐭 𝐟𝐨𝐜𝐮𝐬 𝐥𝐨𝐨𝐧𝐭 𝐢𝐧 𝐬𝐚𝐥𝐞𝐬, 𝐞𝐧 𝐭𝐨𝐜𝐡 𝐥𝐚𝐭𝐞𝐧 𝐰𝐞 𝐨𝐧𝐬 𝐭𝐞𝐥𝐤𝐞𝐧𝐬 𝐦𝐞𝐞𝐬𝐥𝐞𝐩𝐞𝐧 𝐝𝐨𝐨𝐫 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐞𝐬 𝐝𝐢𝐞 𝐡𝐞𝐭 𝐨𝐦𝐠𝐞𝐤𝐞𝐞𝐫𝐝𝐞 𝐝𝐨𝐞𝐧. Nog opvallender: het wordt erger in moeilijke tijden. Is de pipeline leeg, dan gaat de reflex al te vaak naar spray & pray in plaats van vlijmscherp kleur te bekennen. Vorige week las ik een artikel over keepers bij een penalty. In het midden blijven staan, levert doorgaans meer op en toch duiken ze eerder naar
- Het blijft vreemd. 𝐖𝐞 𝐰𝐞𝐭𝐞𝐧 𝐝𝐚𝐭 𝐟𝐨𝐜𝐮𝐬 𝐥𝐨𝐨𝐧𝐭 𝐢𝐧 𝐬𝐚𝐥𝐞𝐬, 𝐞𝐧 𝐭𝐨𝐜𝐡 𝐥𝐚𝐭𝐞𝐧 𝐰𝐞 𝐨𝐧𝐬 𝐭𝐞𝐥𝐤𝐞𝐧𝐬 𝐦𝐞𝐞𝐬𝐥𝐞𝐩𝐞𝐧 𝐝𝐨𝐨𝐫 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐞𝐬 𝐝𝐢𝐞 𝐡𝐞𝐭 𝐨𝐦𝐠𝐞𝐤𝐞𝐞𝐫𝐝𝐞 𝐝𝐨𝐞𝐧. Nog opvallender: het wordt erger in moeilijke tijden. Is de pipeline leeg, dan gaat de reflex al te vaak naar spray & pray in plaats van vlijmscherp kleur te bekennen. Vorige week las ik een artikel over keepers bij een penalty. In het midden blijven staan, levert doorgaans meer op en toch duiken ze eerder naar
- Last call voor ons webinar deze woensdag. Kan je het moment voorspellen wanneer je je koper idealiter benadert en hoe doe je dat dan? We loodsen je in 30 minuten door deze nieuwe heilige graal in sales. Inschrijven via wearesilk.be/intent.
- Last call voor ons webinar deze woensdag. Kan je het moment voorspellen wanneer je je koper idealiter benadert en hoe doe je dat dan? We loodsen je in 30 minuten door deze nieuwe heilige graal in sales. Inschrijven via wearesilk.be/intent.
This page shows public professional information only, each fact cited. Is this you? send a correction, or ask for removal within 24 hours, no questions asked.