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- On parle beaucoup trop de Sales & Marketing. Et pas assez de pricing. (Laurent-David Hostyn pourra le confirmer 😆 ) Quand la croissance ralentit, le réflexe est presque toujours le même : → recruter des commerciaux → générer plus de leads → augmenter le budget marketing → optimiser le taux de conversion Et parfois, on passe 3 mois à essayer de vendre davantage… alors que le problème est ailleurs. Le pricing est probablement l’un des leviers de croissance les plus sous-estimés par les dirigeants. Parce qu'un changement de prix
- Doit-on afficher ses prix sur son site web ? Réponse avec Laurent-David Hostyn de Givemefive 👊. Il en profite d'ailleurs pour exposer 2 mythes: 1) Mettre votre pricing publique peut en réalité avoir un impact plus négatif que positif sur l'acquisition. 2) La majorité des SaaS n'ont PAS leur prix publiques. Plus de 70% sont non-divulgués. Et jusqu'à 95% sur du high-ticket. C'est donc la majorité qui ne les rend pas visible en ligne. Et toi, team prix affichés ou cachés ? 🤑 👍/👎
- Votre entreprise doit avoir sa pricing roadmap. Lors de la sortie du premier IPhone en 2007, le smartphone fait son apparition. Avec lui, un prix "hors norme" pour l'époque, avec un ticket d'entrée à $499. À ce moment, les experts sont unanimes: "Les prix vont baisser". 19 ans plus tard, il est "normal" de payer $1500+ pour un IPhone. Cette évolution est tout sauf le fruit du hasard. Il s'agit en réalité d'une pricing roadmap mise en place par Apple dès la sortie du premier IPhone. Chaque Keynote, chaque annonce, chaque feature
- J’ai passé 1h30 avec Laurent-David Hostyn à creuser une seule question: peut-on doubler le chiffre d’affaire d’une entreprise, SANS doubler son nombre de leads. La réponse est sans équivoque: OUI. Mais la méthode pour y arriver n’est pas triviale. Dans notre discussion, LD partage énorméments de conseils directement applicables pour mieux présenter la valeur de vos offres. Il explique l'anatomie d'un bon packaging, et partage comment construire une offre parfaitement adaptée pour capter un maximum de valeur. Mais il ne s'arrête pas
- Givemefive x LastPass. It's official! LastPass has 6,000 MSP partners: Strong MSPs, delivering real value to their customers every day. 💪 But 99.9% of the time, they struggle to package and price what they deliver. The service catalog got richer and more complex over the years. The packaging never caught up. So: ⏳ Deals drag on, 2 to 3x longer than they should. 📉 Conversion stays low. 🔁 Upselling an existing client turns into a negotiation from scratch. 🎲 The markups on the products they resell are all over the place. Here's
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