LinkedIn·Thursday, 6 August 2026·20d ago

Je pense que c'est la nouvelle la plus inattendue et réjouissante de 2026. Artisan, la société d'AI BDR dont vous avez d'office vu passer…

Morgann Dawance

We connect you with your next best clients | CEO @Leadix | Clay & Lemlist Expert

Je pense que c'est la nouvelle la plus inattendue et réjouissante de 2026. Artisan, la société d'AI BDR dont vous avez d'office vu passer le slogan "Stop hiring humans" (slogan très malin pour faire parler d'ailleurs), qui a investi 2M$ de budget marketing pour le dire au monde entier…. vient de faire publiquement marche arrière. Artisan cherche maintenant à recruter un BDR …. Humain! Jaspar Carmichael-Jack, leur CEO, parle d'un changement pour être mieux aligné avec leur nouvelle vision. Celle d'accompagner l'humain à être plus efficace. À devenir un "Super BDR". Bref. Exactement ce qu'on met en place chez Leadix depuis 4 ans. Et ce qui me réjouit là-dedans, ce n'est pas de les voir se planter (2M$, je le souhaite à personne). C'est que le marché arrête enfin de croire aux formules magiques à deux balles. Parce que ce qui a échoué chez Artisan, ce n'est pas l'IA. C'est l'idée de sortir l'humain de l'équation. Dans le B2B, le AI-to-AI n'a jamais eu le moindre sens à part de créer plus de bruit. Là où l'intelligence artificielle est exceptionnelle en revanche, c'est sur tout ce qui se passe en amont. Chez nos clients, des dizaines de sous-agents tournent en permanence sur Clay. Pour aller chercher les bonnes cibles, enrichir et sélectionner les meilleurs comptes, détecter les signaux clés, scorer, prioriser. Personne ne les voit jamais, et c'est exactement ça qui fait leur force. Car ils permettent de remettre l'humain au centre de l'équation. De refaire passer le B2B en P2P. People-to-people. De permettre de créer un échange pertinent ET bienvenu. Sans y passer 90% de son temps. C'est ça que la plupart ratent quand ils disent que l'IA déshumanise la vente. C'est exactement l'inverse. Le futur de la vente inclura de l'IA, qu'on le veuille ou non. Et ces 90% de temps économisé peuvent maintenant être réinvestis à bon escient : Créer des relations humaines qualitatives. À bon entendeur 👀